Ohjelmistoja.fi on erikoistunut ohjelmistojen myyntiin sekä niiden käyttötukeen. Etsimme ahkerasti rinnallemme kumppaneita, joiden kanssa voimme tarjota molempien asiakkaille kokonaisvaltaisia IT-ratkaisuja ja -palveluja.
Yhteyspäällikkö Antti Ellonen kertoo tarkemmin Ohjelmistoja.fi:n yhteistyömalleista, kumppanien hakemisesta sekä lukuisista hyödyistä, joita yhteistyö tuo sekä yrityksille että ennen kaikkea asiakkaille.
Haussa yhteistyökumppaneita kaikkialta Suomessa
Tällä hetkellä Ohjelmistoja.fi:llä on noin tuhat yritysasiakasta, ja määrä vain kasvaa. Loppuvuodesta 2018 toimintansa ohjelmistojen jälleenmyynnin markkinapaikkana aloittaneen yrityksen orgaaninen kasvu antaakin syytä tyytyväisyyteen.
– Olemme kasvava yritys, jolla on paljon erilaisia asiakkaita. Haluamme tarjota heille parhaat IT-ratkaisut myös oman toiminta-alueemme ulkopuolella – tämä onnistuu yhteistyön kautta, Ellonen kertoo.
Tärkeä tavoite on tarjota paikallista palvelua yhdessä kumppanien kanssa kaikkialla Suomessa.
– Tavoitteenamme on löytää pk-yritysten kanssa toimivia IT-yrityskumppaneita jokaisesta maakunnasta. He pystyvät tarjoamaan ympäri Suomen ulottuvalle asiakaskunnalle palvelua paikallisella tasolla, ja he myös tuntevat paikallisen toimintakentän.
Ohjelmistoja.fi kasvattaa toimintaansa myös strategisten kumppanien lisenssiliiketoiminnan kautta. Tässä yhteistyömallissa Ohjelmistoja.fi ostaa lisenssit tai osan lisenssiasiakkaista kumppaniyritykseltä, joka voi myös halutessaan jatkaa lisenssien myymistä komissiolla ja säilyttää tärkeimpien asiakkaidensa lisenssit itsellään.
Tehokkaassa yhteistyössä kaikki voittavat
Yhteistyömalleissa Ohjelmistoja.fi ohjaa kumppaneilleen liiketoimintaa omien asiakkaidensa tarpeiden mukaan – ja päinvastoin.
– Esimerkiksi meiltä asiakas ei saa tietokoneita, mutta ohjaamme mielellämme omat ohjelmistoasiakkaamme mahdollisen yhteistyökumppanin suuntaan, jolta tietokoneiden hankkiminen onnistuu – läppäreitä kuitenkin tarvitaan kaikkialla Suomessa, Ellonen kiteyttää.
– Yhdessä pystymme tarjoamaan molempien asiakkaille parhaan mahdollisen IT-kokemuksen.
Oiva esimerkki toimivasta yhteistyömallista on Ohjelmistoja.fi:n ja CloudNow IT:n Microsoft-yhteistyö. Asiakkaat saavat Ohjelmistoja.fi:ltä tarvitsemansa Microsoft 365 -lisenssit keskitetysti yhdelle laskulle, ja CloudNow tarjoaa konsultointia sekä IT-tukipalveluita, jotta asiakkaat pystyvät varmasti hyödyntämään kaikkia Microsoftin ominaisuuksia. Näin molemmat pystyvät tarjoamaan asiakkailleen kattavasti ja tehokkaasti kaikki tarvittavat Microsoft-palvelut.
Lue lisää Ohjelmistoja.fi:n ja CloudNow IT:n Microsoft-yhteistyöstä.
Kolme erilaista yhteistyömallia: peruspalvelukumppanit, teknologiaosaajakumppanit ja SaaS-tuotteiden asiantuntijakumppanit
Peruspalvelukumppanimme ovat IT-palveluntarjoajia, jotka toimivat eri maakunnissa. He tarjoavat palveluita paikallisella tasolla ja tuntevat alueen yritykset. Kumppaniemme tarjoamat ratkaisut vaihtelevat aina perustason palveluista, kuten IT-laitteiden toimittamisesta ja tukipalveluista, aina kehittyneempiin ja erikoistumista vaativiin ratkaisuihin, joita ovat esimerkiksi tietoturvaratkaisut sekä verkkotunnukset ja palveluiden isännöinti.
Lue lisää peruspalvelukumppanuudesta maakunnissa.
Teknologiaosaajakumppanimme puolestaan ovat korkean luokan erikoisosaajia eri peruspalvelujen osa-alueilla, joissa he pystyvät tarjoamaan asiakkaille spesifejä ratkaisuja ja laajaa tietotaitoa. Osaamisalueita voivat olla esimerkiksi palvelin- tai varmistusratkaisut – tai voitte ehdottaa kokonaan uutta teknologian osaamiskenttää osaksi kumppanuustoimintaamme!
Lue lisää teknologiaosaajakumppanuudesta.
Asiantuntijakumppanimme ovat erikoistuneet tiettyjen SaaS-tuotteiden konsultointiin ja suunnitteluun kokemuksen kautta. He pystyvät sekä myymään että toimittamaan kyseistä B2B SaaS-ratkaisua, että toimimaan kouluttajana ja palvelun ylläpitäjänä.
