Pipedrive uudisti lisenssitasot kesän 2025 aikana. Uusi lisenssimalli on rakennettu vastaamaan paremmin erikokoisten yritysten myyntiprosesseja ja tekemään valinnasta yksinkertaisempaa.
Käytännössä tämä tarkoittaa vanhan viiden sijaan neljää selkeästi rajattua tasoa, joissa ominaisuuksia on paketoitu aiempaa loogisemmin, ja monessa tapauksessa käyttäjä saa enemmän hyötyä samalla hinnalla tai jopa edullisemmin.
Uudet hinnoittelutasot
Yksi uudistuksen merkittävimmistä muutoksista on Pulse Feed, tekoälypohjainen prospektointityökalu, joka löytyy eritasoisena jokaiselta lisenssitasolta. Se sisältyy nyt kaikille tasoille. Kehittyneemmät ominaisuudet, kuten automaattinen asiakaspisteytys ja datan rikastus, tulevat käyttöön Premium- ja Ultimate-tasoilla.
Miten vanhat lisenssitasot muuttuivat?
Pipedrive korvasi vanhat tasot (Essential, Advanced, Professional, Power ja Enterprise) uusilla Lite-, Growth-, Premium- ja Ultimate-paketeilla. Vanhat lisenssitasot pysyvät toistaiseksi käytössä, mutta Pipedrive on ilmoittanut lopettavansa ne asteittain viimeistään vuoden 2026 aikana. Alla kerromme lisenssien muutosten pääkohdista.
Essential → Lite
Lite on suunnattu yksinyrittäjille ja pienille tiimeille. Essential-tasolta siirtyminen Lite-tasolle tuo vanhoille käyttäjille mukanaan enemmän toiminnallisuuksia. Käyttäjä saa edelleen muun muassa putkinäkymän kauppojen hallintaan ja kaupan korttien muokkauksen.
Uutuutena Litessa on pakollinen kaksivaiheisen tunnistautumisen ja mobiilisoitto, jonka avulla puhelin-aktiviteetit kirjautuvat helposti suoraan Pipedriveen muistiinpanoineen. Myös liidi-/kaupparajat kasvavat vanhaan Essentialiin verrattuna.
Advanced → Growth
Uusi Growth on suunnattu erityisesti kasvaville ja pk-yrityksille. Advanced-tason käyttäjät hyötyvät Growthiin siirtymisestä erityisesti automaation näkökulmasta.
Growth sisältää nyt myös ennustenäkymän ja -raportit, nurturointiin tarkoitetut sähköposti-sarjat (Sequences) sekä kontakti-aikajanan, joka helpottaa asiakassuhteiden hallintaa. Myös käyttörajat nousevat selvästi.
Professional / Power → Premium
Premiumia suositellaan vakiintuneille myyntitiimeille sekä erityisesti B2B-SaaS yrityksille. Vanhoista lisensseistä Professional- ja Power-lisenssien käyttäjille lähin vaihtoehto on siirtyä Premiumiin, jossa hyöty korostuu: monille tutut LeadBooster, Projektit ja SmartDocs -lisäosat sisältyvät nyt hintaan, kun aiemmin ne olivat maksullisia.
Uutuuksina mukana on datan rikastus, mukautettu liidipisteytys sekä jaettu tiimien sähköpostilaatikko (Team Inbox). Premiumin käyttörajat ovat korkeammat ja käyttöoikeusasetukset joustavammat, joten se tarjoaa merkittävän parannuksen ilman suuria lisäkustannuksia.
Enterprise → Ultimate
Enterprise-asiakkaiden polku vie Ultimate-tasolle. Hinta laskee aiempaan nähden, mutta samalla Pipedrive on tuonut mukanaan käyttörajoituksia, kuten mukautettujen kenttien ja tiimien määrän rajauksen.
Vastapainoksi Ultimate sisältää kaikki Premiumin ominaisuudet sekä Sandbox-ympäristön, jossa voidaan testata automaatioita ja integraatioita turvallisesti sotkematta käytössä olevaa ympäristöä. Tämä tekee siitä houkuttelevan vaihtoehdon suurille ja säännellyillä toimialoilla toimiville organisaatioille.
Top-Upsit tulevat Booster-pakettien tilalle
Uudet Top-upit ovat pinottavissa olevia kapasiteetti-paketteja. Niitä voi ostaa maksimissaan 10 kappaleen verran, jolloin eri kapasiteetin määrät kasvavat.
Esimerkiksi, jos asiakkaan suunnitelma sallii 100 automaatiota ja tarve on 85 lisää, hän voi ostaa kaksi automaatio-top-upia. Suuremmissa tarpeissa on kuitenkin suositeltavaa tarkistaa, olisiko suunnitelman päivitys kokonaisuutena järkevämpi ratkaisu.
Top-upien saatavuus uusilla ja vanhoilla suunnitelmilla
Asiakkaat, joilla on uusi suunnitelma, voivat ostaa kaikkia Top-upeja heinäkuusta 2025 alkaen. Vanhoilla suunnitelmilla olevat asiakkaat voivat ostaa vain seuraavat lisät:
- API-top-up (saatavilla heinäkuusta 2025 alkaen, kun uudet rajat tulevat voimaan)
- Leads and deals -top-up (saatavilla syyskuusta 2025 alkaen).
Huomio: poikkeuksena ovat asiakkaat, jotka ovat liittyneet vanhalle suunnitelmalle 29.5.2025 jälkeen. Heillä liidien ja diilien uudet rajat ovat jo voimassa ja top-upit saatavilla heinäkuusta alkaen. Myös API-top-up on saatavilla vasta, kun uudet rajat tulevat kyseisen asiakkaan kohdalla voimaan.
Booster packien poistuminen
Vanhat Booster packit poistuvat kokonaan valikoimasta vuonna 2026. Uusia booster packeja ei voi enää ostaa heinäkuun 2025 jälkeen, ellei asiakas ole hankkinut niitä jo aiemmin. Automaatio-paketti poistuu käytöstä jo syyskuussa 2025, koska automaatioraja muuttuu käyttäjäkohtaisesta yrityskohtaiseksi. Jos asiakas vaihtaa vanhasta suunnitelmasta uuteen, olemassa olevat booster packit poistetaan automaattisesti.
Yhteenveto: lisenssitasot
Vaikka monet muutokset liittyvät hinnoitteluun ja paketteihin, mukana on myös uusia ratkaisuja. Pulse Feed tuo myynnin tueksi tekoälyä, joka auttaa liidien pisteytyksessä ja rikastamisessa sekä antaa henkilökohtaisia suosituksia myyjille. Premium-tason Team Inbox mahdollistaa tiimikohtaisen sähköpostin käsittelyn yhdessä, ja Ultimate-tason Sandbox tarjoaa turvallisen testialustan automaatioille ja integraatioille.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
Uudistus tarjoaa käyttäjille enemmän hyötyä ja uusia ominaisuuksia, useimmiten samalla hinnalla tai edullisemmin kuin ennen. Professional- ja Power-asiakkaiden kannattaa harkita Premiumiin siirtymistä, sillä käytettävissä olevat työkalut monipuolistuvat huomattavasti ilman suuria lisämaksuja, tai samalla hinnalla. Suuret organisaatiot taas hyötyvät Ultimate-tason lisäominaisuuksista, vaikka rajoitukset edellyttävätkin pientä sopeutumista.
Vanhat lisenssit pysyvät vielä jonkin aikaa käytössä, mutta siirtyminen uusiin on väistämättä edessä. Käytännössä kannattaa tarkistaa nykyinen tilanne ja miettiä, mikä uusi taso tukee parhaiten yrityksen myyntiä ja kasvua.
